家政機(jī)構(gòu)如何快速招生？放開思路，多措并舉
2021-11-25
近期很多網(wǎng)友后臺反應(yīng)招生難，轉(zhuǎn)化難的問題，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，招生是頭等大事，它是機(jī)構(gòu)繼續(xù)存在發(fā)展的動力，這里就簡單和大家說一說為何招生變難、如何快速招生。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)問題
近幾年，似乎所有人都知道教培機(jī)構(gòu)盈利效益高，幾乎是扎堆往里鉆，教培機(jī)構(gòu)發(fā)展呈現(xiàn)遍地開花的局面，互聯(lián)網(wǎng)大頭各種燒錢投資，騰訊在自建一系列騰訊課堂外，還投資了百詞斬、猿輔導(dǎo)等等，多點開花，四散扎根；百度阿里也不甘落后,相繼發(fā)力。
甚至有一些中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營的現(xiàn)金流來自學(xué)員的預(yù)收學(xué)費，這相當(dāng)于給自己埋下了一顆定時炸彈。隨著國家雙減政策落地，加大對教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)限制，一些機(jī)構(gòu)資金流斷裂，難以為繼，甚至無法退還學(xué)費……
這些其實側(cè)面說明教培機(jī)構(gòu)的發(fā)展已經(jīng)從買方市場變成了賣方市場，客戶有了更多選項，市場變得很分散。
行業(yè)環(huán)境差、套路多，教育做成生意就感覺像是騙人。
相信很多人都經(jīng)歷過教培機(jī)構(gòu)短信、電話和傳單的信息轟炸，也不確定對方是否有需求，上來就一套組合拳，推出各種套餐和永遠(yuǎn)風(fēng)格類似的包裝文案，讓人頭暈?zāi)垦?，?dǎo)致產(chǎn)生信息疲勞。這使得大家會刻意回避這類信息。
宣傳再怎么煩人也比機(jī)構(gòu)卷錢跑路好，比如前兩年的尚德機(jī)構(gòu)因退費、虛假宣傳等問題被多次曝光。是尚德還是喪德？正是因為行業(yè)不夠規(guī)范，魚龍混雜，導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)學(xué)員被騙的情況，對行業(yè)的抹黑可見一斑。
優(yōu)化獲客渠道
在今天互聯(lián)網(wǎng)是獲客重要一環(huán)。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，覆蓋面積廣，互動性強(qiáng)的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)形式多樣，可以制作H5、抖音短視頻、公眾號軟廣告甚至是網(wǎng)絡(luò)小游戲來吸引目標(biāo)群體。
線下招生不會過時。互聯(lián)網(wǎng)很強(qiáng)，但是不要小看線下，它依然擁有很強(qiáng)的生命力。線下渠道時間短見效快、客戶體驗感強(qiáng)、直接接觸教學(xué)過程。線下招生要注意策略的創(chuàng)新，可以和其他非本行業(yè)機(jī)構(gòu)公司合作、可以開設(shè)宣傳講座等等。避免只是機(jī)械的自我介紹。
還有就是熟人、同事、老學(xué)員的轉(zhuǎn)介紹，這種方式很常見。前提條件是，教學(xué)和服務(wù)要做的讓人滿意，否則會適得其反，流失學(xué)員。
精準(zhǔn)投放廣告
精準(zhǔn)投放廣告就是針對目標(biāo)和潛在學(xué)員投放廣告的策略，用四個字來說就是“投其所好”，很多人刷抖音快手一不小心就刷了幾個小時，一方面在于它獲取信息的方式非常方便，你只需要不斷地往上滑。
另一方面，你總是能刷到自己喜歡的內(nèi)容，這就是它的算法推薦機(jī)制起到的作用。在使用過程中抖音通過算法會不斷對用戶進(jìn)行畫像，判斷用戶年齡，性別，性格特征，喜好等等，使用時間越久推薦越精準(zhǔn)。
我們在做廣告投放的時候也需要模仿這種方式，當(dāng)然在這里我們不可能像抖音那樣個性化分析，我們只能針對目標(biāo)學(xué)員群體做一個分析。他們是什么年齡段、什么學(xué)歷、所屬地域等。相同的群體一般會有共同的群體特點。
精準(zhǔn)投放還需要優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞，可以用百度指數(shù)或者微信指數(shù)對關(guān)鍵詞搜索量進(jìn)行調(diào)研，例如“家政”、“保潔”。根據(jù)這個數(shù)據(jù)，在將要發(fā)布的內(nèi)容中優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞。
讓客戶親身體驗，增加信任，建立良好的感情
說的再怎么好，不如親身體驗來得巧。轉(zhuǎn)化難我們要分析原因，是線索本身意向度不高還是我們本身的話術(shù)、課程不吸引人；如果是這樣的話，我們盡量把學(xué)員邀請進(jìn)校進(jìn)行試聽課。這既是一種自信的展現(xiàn)，也是讓學(xué)員放低心理戒備和后顧之憂的方法。
老學(xué)員也是能帶來客戶資源，經(jīng)過長達(dá)十余天的培訓(xùn)，老師與同學(xué)建立的深厚的感情。時間成熟，你就可以進(jìn)行課內(nèi)轉(zhuǎn)化了。提前準(zhǔn)備好宣傳海報和相關(guān)內(nèi)容，再請學(xué)員們轉(zhuǎn)發(fā)并帶動客戶轉(zhuǎn)介紹的積極性。
不管是什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)形式，要轉(zhuǎn)化客戶都需要從業(yè)者有良好的心態(tài)，真誠對待你的客戶，獲得客戶的信任與支持。