新手開家政公司為什么要追求『 速成 』？怎么追？
2021-12-09
“速成”，在潛意識里這是一個貶義詞，很多人對此嗤之以鼻。從小身邊人就不斷的告誡我們，做事要踏踏實實，一步一個腳印。但這里所提到的“速成”不是急功近利，而是一個厚積薄發(fā)的過程。
積累足夠的行業(yè)知識和相關(guān)技能、經(jīng)驗，在實操時盡可能避免繞彎路、降低時間成本和錯誤成本。
新手開家政公司為什么要追求速成？
從我們所接觸過的家政創(chuàng)業(yè)者來看，多數(shù)是對這個行業(yè)有一定了解但并沒有接觸過的小白，在準(zhǔn)備時不知從何下手。例如做市場調(diào)查，小白不清楚怎么實施方案，更不用說招聘渠道、客戶來源、培訓(xùn)技巧、售后等這些問題了。
我們在家政行業(yè)從業(yè)四五年了，接觸過無數(shù)的客戶和家政阿姨，客戶最擔(dān)心的是什么，最怕的就是家政公司收了錢服務(wù)跟不上，所以80%的客戶在咨詢的時候都會問公司的相關(guān)情況，如果連你都回答不上來，更別提客戶的信任了。
更何況現(xiàn)在的家政公司細分領(lǐng)域很多，月嫂、保姆、鐘點工、保潔、培訓(xùn)、營銷，需要對這些細分領(lǐng)域有足夠的了解，哪些領(lǐng)域利潤高，哪些業(yè)務(wù)適合做引流，只有徹底摸清楚這些業(yè)務(wù)板塊的利潤和空間，我們才能更好的設(shè)計公司的產(chǎn)品和經(jīng)營模式，這樣才能更長久的發(fā)展。研究清楚這些事需要花很長時間的。
作為家政行業(yè)的小白，得明白時間不等人、行業(yè)風(fēng)口不等人。特別是中小投資者，資金有限，能撐多長時間是個問題。追求“速成”就很有必要。因此，需要在前期積累足夠的經(jīng)驗和相關(guān)技能。
如何做到“速成”
去專業(yè)的機構(gòu)培訓(xùn)或者到大的家政企業(yè)實習(xí)都是不錯的選擇，對行業(yè)建立一個更深的了解，加強人脈的積累。
專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)都會有資質(zhì)認證，雖說機構(gòu)都是為了盈利，但也不可能為此而把自己的長期飯票給撕了，所以完全不用擔(dān)心自己學(xué)不到東西。培訓(xùn)機構(gòu)會從運營、推廣、招聘到政策等方面較為全面和系統(tǒng)的教學(xué)。
同時，在專業(yè)的機構(gòu)里面也會有很多都是行業(yè)大拿，他們大多都有豐富的行業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)者能從他們口中了解到自己以前不了解的東西，一方面能打破信息繭房，開拓思維；另一方面，自己在創(chuàng)業(yè)時也能閉坑，降低錯誤成本。和大佬交朋友會讓創(chuàng)業(yè)之路更順暢。
如果說在培訓(xùn)機構(gòu)里學(xué)習(xí)更多是理論層面，那么在大的家政公司實習(xí)就是實踐的選擇，這對創(chuàng)業(yè)的幫助是非常直接的，首先就是能了解家政公司的整個運作過程，從運營管理到人員招聘再到渠道合作，這些都會比較直觀的展現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者面前。
有一點是必須要做到非常清楚，那就是客戶來源渠道，只有了解客戶的來源渠道，才能提高門店客戶轉(zhuǎn)化率，提升門店業(yè)績。比如線上、線下、門店轉(zhuǎn)介紹、渠道合作等是家政公司的主要獲客來源，但哪些短期內(nèi)就能產(chǎn)生立竿見影的效果，而哪些只是輔助的，你清楚嗎？。
所以，在家政機構(gòu)就業(yè)學(xué)習(xí)并不是盲目的，而是清楚自己的短板和知識盲區(qū)，針對這些給自己列一個計劃表。畢竟時間有限，有選擇性的學(xué)習(xí)會更加高效。
從我們自身來說，如果我們自己都沒有相關(guān)的學(xué)習(xí)和了解，我們自己怎么去做經(jīng)營公司，去做業(yè)務(wù)，表面看起來簡簡單單，其實里面有非常多的學(xué)問。要想真正的做到熟練應(yīng)對各種客戶和阿姨，也得需要一兩年的時間，那么作為家政行業(yè)的小白，沉淀兩年才能賺到錢，你們等得起嗎？
學(xué)習(xí)說白了就是花很少的費用，買幾年的時間，所以找一家靠譜的公司學(xué)習(xí)，是一條創(chuàng)業(yè)的速成路