80%的老板都會用到的異業(yè)合作模式，你了解嗎？
2021-12-17
在今天異業(yè)合作是一種非常普遍的商業(yè)合作模式，它能給公司帶來很大流量。但異業(yè)合作也不簡單，合作不愉快也是常有的事，畢竟隔行如隔山。我們有很多往屆的學(xué)員反饋，大多數(shù)異業(yè)合作執(zhí)行到最后的結(jié)果就是不了了之。
異業(yè)合作該從哪些方面入手，才能走得更遠(yuǎn)？其實(shí)沒有那么難。
選擇合適的門店品牌
跨行業(yè)合作的第一步肯定是找到合適的合作商店。在商業(yè)上，異業(yè)合作有很多案例供參考。華為是一家高科技公司，在智能手機(jī)領(lǐng)域選擇與保時捷設(shè)計(jì)合作。其實(shí)，華為和保時捷早在2015年就合作了，那時的華為手機(jī)苦于打造高端品牌形象。兩家公司經(jīng)過很長時間的協(xié)商，才最終達(dá)成合作。
從今天看，這個合作顯然是雙贏的。對于華為而言這有利于塑造自己的高端品牌形象，對于保時捷來說能獲得更多流量、拓展自己的潛在客戶。
同理，家政店主可以在上游和下游產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的商店以及顧客經(jīng)常去消費(fèi)的跨行業(yè)商店中找到合作伙伴。例如，家政公司可以選擇和快遞驛站合作。快遞站的優(yōu)勢在于人流量大，人群構(gòu)成比較復(fù)雜，非常適合推廣。
有朋友可能會問，快遞站憑什么幫我推廣？這就涉及到合作模式。
選擇合適的合作模式
一般異業(yè)合作模式主要有資源置換、互相引流、代銷分潤、免費(fèi)贈送。這幾種模式并無好壞之分，你可以根據(jù)雙方行業(yè)特性和合作點(diǎn)來選定。
資源置換，一般是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力的一種營銷策略。例如，家政公司和景區(qū)合作，就可以購買家政服務(wù)贈送門票，而景區(qū)可以獲得更低價格的保潔服務(wù)等。
互相引流，互推引流的核心是借助互推對象的信任度，吸引他的好友或好友來加你。比如，做房屋裝修的，他們手上肯定有一批業(yè)主資源，可以選擇和他們合作，因?yàn)檫@批業(yè)主很可能需要保潔服務(wù)。
代銷分潤，異業(yè)合作是雙方或者多方的合作，這需要考慮的問題有很多，利益分配總是令人頭疼。但核心只有六個字：先利他，再利己！
你給的返利不夠高，家政客戶利潤本就不高，一個客戶100-300不等，一年十幾個單子，也就千把塊，沒有吸引力，他們也就沒有動力了。
怎么解決呢？我們設(shè)置一個跳點(diǎn)規(guī)則，比如當(dāng)他推薦10個以內(nèi)的訂單，傭金每單300元；超過10單，傭金每單500元，總之你也要確保你可承受的范圍內(nèi)對方的收益最大化，別人就有干勁了。
免費(fèi)贈送是將產(chǎn)品作為禮物送給合作商店的顧客，從而引導(dǎo)合作商店的顧客來自家商店消費(fèi)。家政公司的產(chǎn)品就是人的服務(wù)，顯然不可能當(dāng)做禮物贈送。但可以將自己的品牌和一些小玩意、實(shí)用的小工具相結(jié)合。
比如很多小商店開張時，喜歡送人品牌定制水杯，因?yàn)樗浅Ｓ闷?，平時都放桌上，曝光度也比較高，而且也是很實(shí)用的。
掌握這些異業(yè)合作基本就可以實(shí)現(xiàn)了，在合作過程中，根據(jù)反饋適時調(diào)整合作方式，實(shí)現(xiàn)共贏。