家政公司推出“家政免費(fèi)”，反而年賺100萬，全靠在物業(yè)借了力！
2021-02-24
同樣是開燒烤店的，為什么別人一場活動收款幾十萬元，店里面每天客流滿座？而自己做個活動，花大價錢雇人發(fā)傳單宣傳，但是活動開始店里面還是沒人來，這是什么原因呢？
是你采用的活動方案不具有吸引力，活動里所采用的套路不行？還是你推出的會員沒人購買，不能讓顧客產(chǎn)生信任力？還是說活動前期方案的宣傳不到位，沒有顧客知曉，導(dǎo)致活動期間沒有顧客？或者還有一些別的原因，那么生意不好的實體店面對這些問題，如何開展一場活動把自己的店鋪救活呢？
今天就給大家分享一個中年女人開家政公司，靠著小區(qū)物業(yè)，拿下周邊小區(qū)顧客，一年收入高達(dá)上百萬。那么他是怎么做的呢？一起來了解一下 。
案例背景
36歲的周女士是天津人，丈夫是山西人，兩個人因為工作相識相戀相知，后來結(jié)婚之后就定居在山西，兩個人一起開了一家家政服務(wù)公司。剛開始的3個月，家政公司都是虧錢，沒有顧客來源，周邊的人也不了解他們的家政服務(wù)，這就導(dǎo)致生意不好。
再加上市場中已經(jīng)有了許多大大小小的公司，想要在這個市場中脫穎而出還是不簡單。感受到了危機(jī)，周女士就和丈夫進(jìn)行商量，通過一個活動來改變線下的困境，現(xiàn)在市場競爭壓力大，現(xiàn)在最重要的就是去找到屬于自己的顧客，擴(kuò)大自己的客戶資源，才能在市場上立足，那么周女士夫妻是如何去市場上尋求顧客，取得了一年上百萬的營業(yè)額的呢？
具體操作
1、交物業(yè)費(fèi)“家政免費(fèi)”
作為一個新商家，想要快速融入周邊的市場，打入消費(fèi)者內(nèi)部，那么最有效的方式是什么呢？去小區(qū)門口、人流量大的地方發(fā)傳單嗎？打折促銷吸引顧客上門嗎？還是直接去大街上拉顧客呢？以上都不是周女士所采用的方法，他們夫妻倆采用的是什么方式呢？
就是去和周邊的物業(yè)合作，業(yè)主只要來繳納物業(yè)費(fèi)，那么就能獲得一次免費(fèi)的家政上門服務(wù)，可以在使用日期之前打電話隨時上門服務(wù)。對于小區(qū)的住戶來說，這就是白得的，反正物業(yè)費(fèi)是必須繳納的，只是看是提前繳納還是推遲繳納罷了，現(xiàn)在按時繳納就能獲得一次免費(fèi)家政的服務(wù)，何樂而不為呢？
對于物業(yè)公司來說，催業(yè)主繳納物業(yè)費(fèi)是最煩的，一催業(yè)主就會說，讓你們做點(diǎn)事情拖拖拉拉，每次都只有收錢的時候最準(zhǔn)時，但是不催的話，又沒幾個業(yè)主會準(zhǔn)時繳納物業(yè)費(fèi)。關(guān)系就是在一次又一次的催繳中淡了下去，現(xiàn)在這個方式正好能夠緩和物業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系，還能按時收回物業(yè)費(fèi)，所以物業(yè)公司也很樂意，當(dāng)然避免不了的是要給物業(yè)公司送點(diǎn)東西。
那么對于物業(yè)公司和小區(qū)的住戶來說都是好事，但是對于周先生夫妻倆，這就是實打?qū)嵉闹С?，他們是要派保潔阿姨上門去服務(wù)的，那么這一筆費(fèi)用由誰來出呢？
2、家政公司如何實現(xiàn)盈利？
首先通過這種方式，周女士夫妻倆的家政店快速打入了消費(fèi)市場，一個月下來，周邊的小區(qū)都知曉了周女士夫妻倆的家政店。這是不是直接幫夫妻倆省下了一大筆宣傳費(fèi)用，有什么宣傳能夠讓家政公司做到走進(jìn)每家每戶呢？通過這種方式，夫妻倆獲得了上千名顧客的聯(lián)系方式，因為是需要顧客打電話預(yù)約才能派人上門服務(wù)。
其次這里所提供的免費(fèi)的家政服務(wù)，主要是負(fù)責(zé)房屋清潔，桌子茶幾等家具的搽拭。提供的是表面的清潔，像抽油煙機(jī)，下水管道，廁所，空調(diào)網(wǎng)等一些死角是不會做的，這些地方是需要專業(yè)的設(shè)備才可以。
并且在家政阿姨做完之后，還會告訴業(yè)主家里面還有哪些死角沒有清理，因為這些地方需要專業(yè)的設(shè)備，所以是需要付費(fèi)的，現(xiàn)在開業(yè)期間，我們公司推出了以下優(yōu)惠活動。
細(xì)節(jié)設(shè)置
原價2999元一年的家政服務(wù)現(xiàn)在只需要1599元，每個月可上門一次；原價1599元半年的家政服務(wù)現(xiàn)在只需要899元，一個月上門一次；原價999元一季度的家政服務(wù)現(xiàn)在只需要499元，1個月上門一次；除此之外還有按999元包6次家政服務(wù)，599元包3次家政服務(wù)等等套餐，開業(yè)活動限時優(yōu)惠，錯過不再有。
通過類似的銷售話術(shù)，說服業(yè)主購買套餐，當(dāng)成交之后，在以后的上門服務(wù)中再向顧客推銷清潔用品，家里面很多地方都是需要用到清潔用品的，不同的地方要用不同的產(chǎn)品，在做服務(wù)的時候就可以給客戶科普這些知識，引導(dǎo)購買。
就通過上述幾個小方法，周女士夫妻倆在短短一個月之內(nèi)就獲得了上千名精準(zhǔn)顧客，購買套餐的人數(shù)達(dá)到800多人，直接收款56萬元，創(chuàng)業(yè)資金全部收回，你看懂了他的這個操作了嗎？